曼联建立商业帝国
球队成绩和商业盈利成功分隔

　　1999年曼联成就了欧冠、英超、足总杯“三冠王”的伟业，从而令红魔在国际化进程中的影响力进一步扩展，贝克汉姆、基恩、谢林汉姆、吉格斯、斯科尔斯、约克、科尔那批老爵爷手下虎虎生风的干将不知道燃起了全世界多少球迷的热情，就像格拉汉姆•麦考尔在其著作《红魔》中所说的：“曼联已经不再仅仅是一个足球俱乐部，而是以足球为促动点的商业帝国。”

　　曼联高管是努力促成球队成绩和商业盈利的分隔的，也就是说不管俱乐部的战绩如何，曼联都希望得到稳定的运营收入，这一点是足球俱乐部壮大为“足球产业帝国”的标志。不过有趣的是，曼联的全球化营销攻略却跟1999年“三冠王”的辉煌密不可分，如果没有那支青春激扬的俱乐部给人们脑海里刻上深深的记忆烙印，恐怕曼联随后的“抢滩亚洲”也不会毫无牵绊、一马平川。

　　大笔的电视转播收入和足球相关产品热销刺激了曼联老板爱德华兹的野心，他越来越深刻的认识到足球运动潜藏着的巨大商业利益，1991年曼联公共有限公司隆重推出，在伦敦股市挂牌上市，成为第一个上市股票的欧洲豪门，这一举措在当时来说是完全反传统的，因为在固有的足球俱乐部运营模式里股权只掌握在大股东和俱乐部官员手里，根本不可以被流通买卖。曼联的经营理念就是“健康有序”，曼联股票上市收获了球迷和股民的资金注入的同时还提高了透明性、公信力和知名度，这就把曼联和那些独裁和暗箱操作区别开来，从而让这艘“红魔号”足球商业巨轮行驶在正确的轨道，再也不会碰上岩石、暗礁、暴风雨。

　　阻碍持续性发展的最大洪水猛兽就是“不可知”，而曼联的透明性经营理念则可以清晰的勾画出未来的图景。一则有关现已经卸任的前俱乐部财政主管尼克－胡姆比的故事可以作为最好的例证，在老特拉福德球场扩容的进程中，胡姆比的财务规划异常的精准。一天，有人问胡姆比老特拉福德扩容工作做的如何了，这位财政主管说看台东北角大屏幕录像回放装置左侧三米现在应该有5个工人，提问者赶紧到球场察看，情形竟然与胡姆比描述的一样！作为一个俱乐部财务主管，连球场扩容施工的细枝末节都洞若观火，这便是曼联最令人敬畏的地方：它不会放弃对任何细节的预判，哪怕这个细节看上去多么无关紧要。

　　曼联公共有限公司由包括曼联足球俱乐部、曼联货品销售处和曼联餐饮店三部分构成，作为一个商业矩阵，公司刻意淡化了“足球”二字，而是更强调广义上的“曼联”，这样做的目的无非是增加外延和想象空间，红魔的利益远远不局限于绿茵场的胜负，而是向足球产业寡头发展，仅2004年曼联营业额就达到1•3亿英镑，利润额达到2200万英镑。曼联的博物馆，曼联的电视台、曼联的官方网站像一张无限延伸的大网不漏过任何可供宣传的受众。根据经济学领域著名的“马太效应”，资金只涌到能够赚钱的地方，曼联健康平稳的资本扩充，让投资者看到了低风险高回报的商机，曼彻斯特市长可汗先生说得好：“如果有哪个城市拥有曼联这样具备顶级经营水平的绿茵豪门，就好比有一架飞机在市民头顶上撒英镑一样！”

　　博尔赫斯有句名言，镜子和交媾都是污秽的，因为它们同样只能使数目增加，也就说资本、金钱和拥趸的无限扩张绝不该是曼联俱乐部追求的单一的、终极的目标，品牌的推出、偶像的建立和足球文化的营造才是曼联最大的成功之道。提到曼联的品牌效应无论如何是无法绕开贝克汉姆的，这位前曼联的7号、前英格兰国家队队长以及2007年英国体育产业奖获得者，已经作为一种穿越时空隧道的无形资产永远的沉淀在曼联俱乐部的生命年轮中。

　　贝克汉姆作为一个体育文化符号，他与曼联俱乐部一样意义远超出了足球的范畴，他是最懂得利用自身商业价值的足球名星，为曼联征战期间每一年红魔7号球衣的销售量都在5000万英镑之上，而皇马巧取豪夺小贝这块“金贝贝”也就是为了赚取上亿美元的收益。出于同样的考虑，对篮球、冰球和橄榄球如痴如醉的美国人，竟然也心甘情愿的给贝帅哥提供了一份价值2.5亿美元的超级合同，因为美利坚这块足球处女地需要一名足球场内和足球场外都能吸引眼球关注的焦点明星。

　　贝克汉姆到底是体育名星还是娱乐名星成了媒体热衷辩论的话题，出色的球技、俊朗的外表和辣妹的婚事被英国《世界新闻报》总结为小贝成功的三大要素。然而事实上真正令贝克汉姆成为一种“现象”的还是曼联，没有曼联近10个年头的造星计划，也就不存在贝克汉姆的卓然独立。曼联是一支永远追逐时尚、先锋和青春的俱乐部，从“第五披头士”贝斯特的放浪形骸，到“国王”坎通纳的桀骜不驯，再到贝克汉姆标志性的“圆月弯刀”，无不浸淫着曼联俱乐部文化前卫创新的血脉。

　　这是一个蛮造偶像的年代。这是一个盲从流行的年代。贝克汉姆在曼联当红时，红色曼联的7号世界任一个角落随处可见，虽然时常踢空，但男孩子们都争先恐后的用夸张的甩腿猛踢大脚，然后自恋的甩甩故意留长且染黄的头发。贝克汉姆和曼联队即便后来因为“飞鞋事件”分道扬镳了，但是在人们提到小贝的时候，还会本能的联系到，7号、红魔、曼联、老特拉福德。曼联队的国际化造星运动最大的特点就是品牌攻略，每一名球星身上都深深镌刻着红魔标记，英国《太阳报》统计了近10年来在曼联和其它球队都效力过的球星，提起这些球星95%的球迷会本能的会联系到曼联，哪怕这些球星在曼联呆的时间并不比在其它地方长！

　　英国《每日邮报》公布的数据显示，贝克汉姆每年的净利润有4000多万英镑，是当今世界收入最高的足球运动员，精明的小贝还特意为自己的职业生涯下了份高达一亿英镑的保险，这个保险额度甚至超过了悉尼、雅典奥运会的整个保险金额。贝克汉姆是曼联 “远东殖民扩张计划”的开路先锋，1999年曼联参加丰田杯日本球迷万人空巷的等待，只为看一眼心目中的英雄小贝，曼联在中日韩球迷的狂热消费和疯狂迷恋中看到了商机，成为了第一个真正意义上吃亚洲市场螃蟹的绿茵豪门，韩国球星朴智星和中国球员董方卓的先后引进都可以看作曼联亚洲规划的衍生手段。而皇马、切尔西都是在几年之后才想到亚洲这块大蛋糕，这块已经被曼联和红魔7号蚕食过的天地。

　　当然，欧洲足球俱乐部商业运作的成功模版曼联也并不是一帆风顺的挺进，2005年美国富商格雷泽的强行收购就曾在英伦三岛掀起过轩然大波，然而最终曼联俱乐部凭借健康、平稳运作的传统财富渡过了这段摇摆期，在一个强大的俱乐部文化惯性面前，美国大亨也无力做出什么人为的改变。格雷泽的犹太裔血统和负债贷款收购一开始激起了曼联球迷的敌对和仇恨，甚至有人扬言要组建新的俱乐部分离出去，人们不能容忍这个星球最盈利的俱乐部转瞬间变成负债的球队。

　　格雷泽收购曼联俱乐部的最初目的无疑就是搜刮财富，这在他极其吝啬的操控其收购的NFL（美国职业橄榄球联盟）球队坦帕湾海盗队过程中就可以看出来，而且这位富翁还曾经有过为母亲100万美元的遗产把四位亲姐姐全告上法庭的劣迹。尽管从理论上来说他只要收购到曼联70%的股票就可以以私人资产的名义勒令曼联从伦敦交易所退市，不过当格雷泽来到曼联之后立刻发现这里不会那么容易成为短线投机的工具。曼联数十年稳定健康经营的持续利润和全球4000多万球迷的狂热支持，让格雷泽看到了细水长流的甜头，同时也不敢冒天下之大不韪沦为“全民公敌”。

　　除了没有那种动辄3000万镑收购费迪南德的天价抢购，格雷泽的经营和曼联过去没什么两样，美国富翁无力也不愿改变曼联的现行轨迹。格雷泽相当程度的把权利下放到CEO吉尔和主帅弗格森手中，这种“无为而治”渐渐得到了球迷的认同，相反的切尔西俱乐部老板阿布反倒因为本赛季干预了巴拉克、舍甫琴科两桩转会大买卖饱受指责，穆里尼奥甚至一度不再想继续留在斯坦福桥。

　　在美国《福布斯》商业杂志公布的最新一期俱乐部财富榜上，曼联以7.4亿英镑力压靠“巨星政策”财路兴旺的皇马的5.28亿英镑，奠定了足球俱乐部商业运作的统治地位。实际上最重要的不是一时的经济利益，而是曼联健康、平稳的运作模式有着极强的纠错功能，它会使曼联巨轮持续、平稳的航行在正确的航线上。

美国人都是商业运做老手了以后会更好的

[ 本帖最后由 lloollsh 于 2007-6-23 13:14 编辑 ]

小贝离开了皇马，以后曼联会一直稳居第一的~

曼联世界第一``````











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引用:

二月二，去理发，花了 2 江城币！

　　　天灵灵，地灵灵！……

很久的文章了。。。。。

美国人太能抢钱了，虽然对我们没有太大影响
但苦了那些现场球迷了，球票越来越贵

引用:

原帖由 man_utd 于 2007-6-23 14:56 发表
很久的文章了。。。。。

好像是颜强的文章吧？确实很久了！
作为一个足球俱乐部，
商业上的成功在很大程度上取决于俱乐部能取得什么样的竞技成绩，
尤其在开发国际市场上！
当然曼联长久以来一直推行的商业模式也是功不可没的。

引用:

原帖由 Awal 于 2007-6-23 15:53 发表
美国人太能抢钱了，虽然对我们没有太大影响
但苦了那些现场球迷了，球票越来越贵

其实在英超中，曼联的球票价格是比较低的，
最多算是中游水平吧！
不过因为处于上涨过程中，
所以球迷比较有意见。
我贴一个这个赛季英超球队主场的最高票价，大家看看吧，
其中曼联的票价是上涨17％以后的票价。
（当然这个只是一般的座席票价，不包括包厢等）

英超各队主场最高票价一览：
1、阿森纳 94镑
2、热刺 71镑
3、切尔西 60镑
4、西汉姆 57镑
5、纽卡斯尔 50镑
6、富勒姆 45镑
7、雷丁 41镑
8、米堡 40镑
9、布莱克本/博尔顿/曼联 39镑
10、曼城 38镑
11、埃弗顿 37镑
12、 维拉/查尔顿/维冈/沃特福德 35镑
13、利物浦/谢联 34镑
14、朴茨茅斯 30镑

伦敦球队的球票都比较贵，
不愧是首都球队啊！

引用:

这世界竟然有人整天捡到钱，怎么会没人丢钱呢——摸摸口袋，发现你少了 2 论坛币！

　　　天灵灵，地灵灵！……

引用:

原帖由 imhll 于 2007-6-23 16:07 发表


其实在英超中，曼联的球票价格是比较低的，
最多算是中游水平吧！
不过因为处于上涨过程中，
所以球迷比较有意见。
我贴一个这个赛季英超球队主场的最高票价，大家看看吧，
其中曼联的票价是上涨17％以 ...

我们的价格确实很低了。。。

还是算低的
不愧为工业城市，票价定的都蓝领

看颜强的书，说曼城相对曼联就是蓝领。现在看票价曼联相对伦敦都是蓝领……

引用:

原帖由 Awal 于 2007-6-23 17:17 发表
还是算低的
不愧为工业城市，票价定的都蓝领

看颜强的书，说曼城相对曼联就是蓝领。现在看票价曼联相对伦敦都是蓝领……

颜强说的是球队的气质
首都人民相对比较富裕啊

^_^ 赚钱的 美国第二 以后如果叫以色列的 来  那 不得了了啊

引用:

心仪你的人为你送上鲜花，魅力值加 1 ！

　　　天灵灵，地灵灵！……

首都人民相对比较富裕啊

票价又能说明什么？什么也说明不了